互聯網最成功的商業模式是90%的模仿加10%的創新，百度模仿Google，騰訊更是模仿起家。怎么樣設計好一個成交型網站，首先一定是模仿，我們找10到20家同類型企業的網站，選出其中最受歡迎，訪問量最多，銷售最好的網站，分析它的結構，Banner，圖片，視頻，見證等等，在結合自己的產品設計。

一個好的成交型網站就是企業的24小時銷售員，難就難在設計合不合理，客戶能不能買單，如果做好了，它就是你的24小時自動賺錢工具。

成交型網站設計流程

一，Banner直入主題，核心賣點

Banner是成交型網站最重要的位置之一，一個網站設計可能要花5000元，一個好的Banner可能就要2000。

Banner設計核心：直入主題，只說一句話，只做一件事，告訴別人你的核心賣點。

以綠瘦網站為例，上圖廣告語：每日2 顆，脂肪拜拜—天然成分，快速燃脂。非常簡潔的廣告，沒有直接說輕松減肥，健康減肥，而是每日兩顆暗示你一種具體簡單的行動，天然成分暗示你它的健康。

再看下面這張Banner：

初看感覺還可以，但是所有的好處都說了，就不能突出一個核心賣點，反而不能加深印象，變得平庸起來。

二，挖掘客戶痛苦

Banner 的核心就是賣點提煉，怎么提煉賣點呢?不是我想出來的，我們需要做的是客戶調查，挖掘客戶痛苦，用數據說話?？梢越o向老客戶調查，可以在相關群，貼吧，微博，論壇等收集信息。最簡單的一個方法，你的行業已經有老大，分析他吧。

三，我們如何解決，誰來解決

你的企業介紹，資質

四，產品/服務介紹(細節)憑什么解決

你提供的產品或服務的詳細介紹，你是如何幫助客戶解決問題的?

憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優勢?

比如：你的團隊實力、企業實力、生產工藝、精細程度等等!

五，客戶見證

視頻見證，文字，可以模仿大眾點評，淘寶評論。圖片，微信截圖。

六，教育客戶

讓他們真正了解并領會你的產品或者服務的價值所在。很多情況下，你可能是自己那個領域中的佼佼者，但是如果你的客戶從來不了解你的產品和服務的價值，你就永遠無法獲取你所本該達到的巨大銷售量。

七，設計魚餌，收集名單

一個客戶從第一次訪問到成交一般要進過4-11 次的溝通。這是我們所說的411 法則，當有1000 個人訪問了你的網站，只有10 個人購買，剩下的990 人怎么辦，難道就浪費了嗎?我們可以設計一個欄目，請輸入你的姓名，郵箱，免費獲取XXX(相關電子書籍等)，而且這些獲得的名單可以導入你的QQ，微信等。

八，訂單系統

越簡單的訂單系統越好，下訂單流程越復雜，客戶就越有可能流失掉。

九，在線客服

客服話術的設計，每天記錄客戶所提的問題，總結一套標準的話術回答。